Контекстна реклама будівельної компанії з внутрішніх облицювальних робіт

ІНФОРМАЦІЯ ПРО ПРОЕКТ

• Тип компанії: будівельна
• Послуга: машинна штукатурка 
• Пріоритетна пошукова система - Google (65,60% трафіку)
• Інструмент просування: Google Adwords
• Cередньомісячний трафік (з розрахунку за останні 6 місяців) - 720

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ

Спеціалізація компанії – внутрішні оздоблювальні і монтажні роботи. Бізнес має сезонний характер. Компанія вважається досить досвідченим учасником ринку, але хоче розширити коло постійних клієнтів по Києву та Київській області. В цьому регіоні активно йде будівництво і ремонт квартир. Конкуренція досить висока, тому наш замовник прагнув зайняти топові місця в пошуковій видачі – за рахунок переконливої презентації якості своїх послуг.

ПОБАЖАННЯ ЗАМОВНИКА

Привести на сайт конверсійний трафік. До співпраці з нашою командою компанія не займалася просуванням. Показники відвідуваності і прибутковості сайту були невисокими. Ми поставили собі за мету збільшити цільовий трафік за допомогою рекламних оголошень в Google Adwords.

Для цього нам належало:

• налаштувати контекстну рекламу Google Adwords під запити та особливості цільової аудиторії (мешканці елітних і котеджних районів, багатоквартирних будинків тощо);
• запустити оголошення з високим CTR, які привертають увагу потенційних клієнтів і стають невід'ємною частиною ланцюжка продажів. Кінцева мета реклами – привести трафік на посадкову сторінку, де відвідувачі ознайомляться з видами послуг та замовлять дзвінок менеджера;
• відпрацювати релевантність ключових слів, щоб уникати зайвих витрат на контекстну рекламу. Користувач, який звернувся до браузера із запитом «замовити бетонні сходи київ», повинен був побачити відповідну рекламу нашого клієнта. Вона веде саме на ту сторінку, де він зможе отримати більше інформації про потрібну послугу і зробити замовлення;
• домогтися оптимальної ціни кліка , знизити вартість залучення одного відвідувача;
• щодня моніторити результати кампаній - для оцінки рівня конверсії, витрат і швидкого внесення коректив.

Сервіси, які ми задіяли для просування:

• Рекламна мережа Google AdWords – створення, налаштування та розміщення оголошень.
• Пошукова мережа Google – розміщення контекстних оголошень в ТОПі пошуку.
• Сервіс веб-аналітики Google Analytics – оцінка результатів просування.

У роботі над проектом ми використовували:

1. Напрямки рекламних кампаній:

• на пошукову мережу Google;
• на пошукових партнерів Google (медійна мережа).

2. Види рекламних кампаній:

• за загальними і категорійними запитами – пряма реклама послуг «Машинна штукатурка», «Машинна штукатурка стін» і т. п. Користувач бачить оголошення з конкретних послуг - із зазначенням ціни, термінів виконання, гарантії на роботи;
• за регіональними запитами. Ми підібрали ключові слова, що відповідають географії пошуку (Київ).

НАЛАШТУВАННЯ ОГОЛОШЕНЬ

РОБОТИ, ЯКІ МИ ПРОВЕЛИ

• Налаштування лічильника Google Analytics і подальша корекція. Це робиться для більш точної оцінки результатів відстеження усіх джерел трафіку, аудиторії і поведінки користувачів на сайті.
• Структурування кампаній за розділами сайту. Під кожну послугу створили спеціальну групу оголошень. Запити підібрали за тематикою розділів.
• Поділ кампаній за категоріями з різними видами таргетингу. Зібрали характеристики цільової аудиторії (вік, рівень доходу, інтереси, професійний і сімейний статус) та сформували для них оголошення, що відповідають їх очікуванням.
• Щоденний аналіз пошукових запитів. Він потрібний для поповнення списку ключових і мінус-слів, оскільки в активний сезон будівельних робіт запити потенційних клієнтів постійно змінюються.
• А/Б -тестування реклами – для того, щоб виявити оголошення з найвищим CTR і конверсією.
• Регулярний контроль та оптимізація денних бюджетів, їх розподіл за найбільш дохідних груп. Так ми прагнули уникнути невиправданих витрат клієнта.

РЕЗУЛЬТАТИ НАШОЇ РОБОТИ

На сьогоднішній день трафік з контекстної реклами на сайті клієнта складає 60,5%. Інші переходи – з посилань на інших сайтах, соціальних мереж і дошок оголошень.

Як приклад - дані по трафіку з контекстної реклами за місяць. Ми бачимо, що кількість відвідувань знижується в перших числах місяця, так як багато потенційних клієнтів поспішають скористатися відпустками. Ближче до середини відвідуваність знову починає рости, а до кінця серпня щоденний трафік перевищує початкову позначку в 600 сеансів.

Замовник задоволений результатами просування і досі продовжує з нами співпрацювати Цей проект – один із найбільш стабільних і тривалих в історії команди SEOTM. Ми почали співпрацю з клієнтом в листопаді 2014 року і покращуємо його якість від місяця до місяця.