Контекстная реклама строительной компании по внутренним отделочным работам

Информация о проекте

• Тип компании: строительная
• Услуга: машинная штукатурка 
• Приоритетная поисковая система - Google (65,60% траффика)
• Инструмент продвижения: Google Adwords
• Среднемесячный трафик (из расчета за последние 6 месяцев) - 720

Особенности бизнеса

Специализация компании – внутренние отделочные и монтажные работы. Бизнес имеет сезонный характер. Компания считается достаточно опытным участником рынка, но хочет расширить круг постоянных клиентов по Киеву и Киевской области. В этом регионе активно идёт строительство и ремонт квартир. Конкуренция достаточно высокая, поэтому наш заказчик стремился занять топовые места в поисковой выдаче – за счёт убедительной презентации качества своих услуг.

Пожелания заказчика

Привести на сайт конверсионный траффик. До сотрудничества с нашей командой компания не занималась продвижением. Показатели посещаемости и доходности сайта были невысокими. Мы поставили себе цель нарастить целевой траффик с помощью рекламных объявлений в Google Adwords.

Для этого нам предстояло:

• настроить контекстную рекламу Google Adwords  под запросы и особенности целевой аудитории (жители элитных и коттеджных районов, многоквартирных домов и т.п.);
• запустить объявления с высоким CTR, которые привлекают внимание потенциальных клиентов и становятся неотъемлемой частью цепочки продаж. Конечная цель рекламы – привести траффик на посадочную страницу, где посетители ознакомятся с видами услуг и закажут звонок менеджера;
• отработать релевантность ключевых слов, чтобы избегать лишних расходов на контекстную рекламу. Пользователь, который обратился к браузеру с запросом «заказать бетонную лестницу киев», должен был увидеть соответствующую рекламу нашего клиента. Она ведёт именно на ту страницу, где он сможет получить больше информации о нужной услуге и сделать заказ;
• добиться оптимальной цены клика , снизить стоимость привлечения одного посетителя;
• ежедневно мониторить результаты кампаний – для оценки уровня конверсии, расходов и быстрого внесения корректив.

Сервисы, которые мы задействовали для продвижения:

• Рекламная сеть Google AdWords – создание, настройка и размещение объявлений.
• Поисковая сеть Google – вывод контекстных объявлений в ТОП поиска.
• Сервис веб-аналитики Google Analytics – оценка результатов продвижения.

В работе над проектом мы использовали:

1. Направления рекламных кампаний:

• на поисковую сеть Google.com.ua;
• на поисковых партнеров Google (контекстно-медийная сеть).

2. Виды рекламных кампаний:

• по общим и категорийным запросам – прямая реклама услуг «Машинная штукатурка», «Машинная штукатурка стен» и т.п.. Пользователь видит объявления по конкретным услугам - с указанием цены, сроков исполнения, гарантии на работы;
• по региональным запросам. Мы подобрали ключевые слова, соответствующие географии поиска (Киев).

Настройки объявлений

Работы, которые мы провели

• Настройка счетчика Google Analytics и дальнейшая коррекция. Это делается для более точной оценки результатов, отслеживания всех источников трафика, аудитории  и поведения пользователей на сайте.
• Структурирование кампаний по разделам сайта. Под каждую услугу создали специальную группу объявлений. Запросы подобрали по тематике разделов.
• Разделение кампаний по категориям с разным таргетингом. Собрали характеристики целевой аудитории (возраст, уровень дохода, интересы, профессиональный и семейный статус) и сформировали для них объявления, соответствующие их ожиданиям.
• Ежедневный анализ поисковых запросов. Он требуется для пополнения списка  ключевиков и минус-слов, т.к. в активный сезон строительных работ запросы потенциальных клиентов постоянно меняются.
• А/Б -тестирование рекламы – для того, чтобы выявить объявления с самым высоким CTR и конверсией.
• Регулярный контроль и оптимизация дневных бюджетов, их распределение по самым доходным группам. Так мы стремились избежать ситуации неоправданных расходов клиента.

Результаты нашей работы

На сегодняшний день траффик от контекстной рекламы на сайт клиента составляет 60,5%. Остальные переходы – со ссылок на других сайтах, из социальных сетей и досок объявлений.

В качестве примера - данные по траффику с контекстной рекламы за месяц. Мы видим, что количество посещений снижается в первых числах месяца, т.к. многие потенциальные клиенты спешат воспользоваться отпусками. Ближе к середине посещаемость вновь начинает расти, а к концу августа ежедневный траффик превышает начальную отметку в 600 сеансов.

Заказчик доволен результатами продвижения и по сегодняшний день сотрудничает с нашими контекстологами. Этот проект – один из самых стабильных и длительных в истории команды SEOTM. Мы начали сотрудничество с клиентом в ноябре 2014 года и улучшаем его качество от месяца к месяцу.