Реклама магазину насосного обладнання за допомогою Google AdWords

ІНФОРМАЦІЯ ПРО ПРОЕКТ:

• Інтернет-магазин насосного обладнання та комплектуючих
• Контекстна реклама Google AdWords
• Регіон: Україна

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ КЛІЄНТА

Менеджер, що приймає дзвінки та замовлення, обов'язково має володіти технічною інформацією з насосного обладнання і бути обізнаним у його марках та видах. Ці знання особливо важливі для попереднього оформлення замовлення, коли клієнт тільки починає цікавитися насосним обладнанням.

Бізнес має певну сезонність: пік продажу насосного обладнання припадає на квітень-травень. 

ПОБАЖАННЯ ЗАМОВНИКА

Замовник скаржився на те, що у сайту мало відвідувачів, не вистачає замовлень і, відповідно, дохід від інтернет-магазину невеликий. Поточні рекламні кампанії малоефективні, а кожен лід обходиться занадто дорого. Ми поставили собі за мету збільшити цільовий трафік на сайт і вивести оголошення за цільовими запитами в ТОП пошукової системи.

ДЛЯ ЦЬОГО НАМ НАЛЕЖАЛО:

- проаналізувати і переналаштувати рекламні кампанії Google Adwords - так, щоб оголошення відповідали запитам і характеристикам цільової аудиторії;

- запустити оголошення з потенційно високою конверсійністю, що залучатимуть на сайт цільовий трафік;

- оперативно моніторити результати кампанії – для контролю конверсії, витрат і швидкої корекції кампаній;

- знизити вартість залучення одного клієнта.

СЕРВІСИ, ЯКІ МИ ВИКОРИСТАЛИ ДЛЯ ПРОСУВАННЯ:

• Рекламна мережа Google AdWords – створення, налаштування та розміщення оголошень.
• Пошукова мережа Google – для виведення оголошень контекстної реклами в ТОП пошуку.
• Медійна мережа для розміщення оголошень на сайтах-партнерах Google.
• Key collector -для збору цільових запитів та їх аналізу.

У РОБОТІ НАД ПРОЕКТОМ МИ ЗАДІЯЛИ 5 ВИДІВ РЕКЛАМНИХ КАМПАНІЙ:

1.  За загальними і категорійними запитами – «купити насос», «купити циркуляційний насос» і т. п.
2. За брендовими запитами (для конкретних марок насосів) - із зазначенням технічних характеристик, ціни і спеціальних умов продажу (знижки, акції)
3. Динамічні пошукові оголошення (DSA) – працюють за технологією Google для автоматичного вибору посадкової сторінки за відповідними запитами. При мінімальних витратах часу дають ширше охоплення аудиторії, збільшують кількість цільових відвідин і конверсій. Дозволяють оцінити сайт «очима» пошукової системи на релевантність контенту очікуванням користувачів.
4. За навігаційними запитами - «насоси *назва інтернет-магазину*», «інтернет магазин *назва*». Ця кампанія дала можливість додатково виміряти ефективність попередньої реклами, яка виражається в підвищенні впізнаваності бренду.
5. Ремаркетингові (динамічні) – для користувачів, які вже відвідували сайт, але не зробили покупку. Містять спеціальні пропозиції (акції, знижки, особливі умови доставки).

До оголошень застосували стратегію ручного керування ставками – підтримували покази на потрібних позиціях із зазначенням максимальної суми, яку готові платити за клік. У нашій рекламній стратегії користувалися такими методами:  

• різні ставки для кожної групи оголошень, брендових запитів і регіонів.
• аналіз прибутковості розміщень і перерозподіл бюджету на користь найпопулярніших оголошень.

ПРИ НАЛАШТУВАННІ КАМПАНІЙ МИ ВИКОРИСТОВУВАЛИ ПАРАМЕТРИ:

РОБОТИ, ЯКІ МИ ПРОВЕЛИ:

• Коригування налаштувань лічильника Google Analytics. Раніше на сайті стояв стандартний лічильник, який не збирав даних для ремаркетингу. Ми внесли необхідні зміни в код лічильника і заново налаштували цілі.
• Підключення модуля електронної торгівлі. Перед цим неможливо було правильно оцінити вкладення в рекламу, оскільки у нас не було інформації про джерела транзакцій і дохід від них.
• Налаштування рекламних кампаній за розділами каталогу і товарними категоріями
• Щоденний аналіз пошукових запитів - для розширення списку ключових і мінус-слів
• А/В тестування – для того, щоб виявити найбільш клікабельні та конверсійні оголошення.
• Регулярний контроль та адаптація денних бюджетів, їх розподіл на користь найбільш ефективних оголошень.

РЕЗУЛЬТАТИ НАШОЇ РОБОТИ: