Информация о проекте:

  • Интернет-магазин насосного оборудования и комплектующих
  • Контекстная реклама Google AdWords
  • Регион: Украина

Особенности бизнеса клиента

Менеджеру, принимающему звонки и заказы, обязательно нужно владеть технической информацией по насосному оборудованию и разбираться в его марках и видах. Эти знания особенно важны для предварительного оформления заказа, когда клиент только начинает интересоваться насосным оборудованием.

Бизнес имеет определенную сезонность: пик продаж насосного оборудования приходится на апрель-май. 

Пожелания заказчика

Заказчик жаловался на то, что у сайта мало посетителей, не хватает заказов и, соответственно, доход от интернет-магазина невелик. Текущие рекламные кампании малоэффективны, а каждый лид обходится слишком дорого. Мы поставили себе цель увеличить целевой трафик на сайт и вывести объявления по целевым запросам в топ показов.

Для этого нам предстояло:

- проанализировать и перенастроить рекламные кампании Google Adwords - так, чтобы объявления соответствовали запросам и характеристикам целевой аудитории;

- запустить объявления с потенциально высокой конверсионностью, привлекающие на сайт целевой трафик;

- оперативно мониторить результаты кампании – для контроля конверсии, затрат и быстрой коррекции кампаний;

- снизить стоимость привлечения одного клиента.

Сервисы, которые мы задействовали для продвижения:

  • Рекламная сеть Google AdWords – создание, настройка и размещение объявлений.
  • Поисковая сеть Google – для вывода контекстных объявлений в ТОП поиска.
  • Контекстно-медийная сеть – для размещения объявлений на сайтах-партнерах Google.
  • Key collector -для сбора целевых запросов и их анализа.

В работе над проектом мы задействовали 5 видов рекламных кампаний:

  1.  По общим и категорийным запросам – «купить насос», «купить циркуляционный насос» и т.п.
  2. По брендовым запросам (для конкретных марок насосов) - с указанием технических характеристик, цены и специальных условий продажи (скидки, акции)
  3. Динамические поисковые (DSA) – задействуют технологию Google для автоматического выбора посадочной страницы по соответствующим запросам. При минимальных затратах времени дают больший охват аудитории, увеличивают количество целевых посещений и конверсий. Позволяют оценить сайт «глазами поисковика» на релевантность контента ожиданиям пользователей.
  4. По навигационным запросам  - «насосы *название интернет-магазина*», «интернет магазин *название*». Эта кампания дала возможность дополнительно измерить эффективность предыдущей рекламы, которая выражается в повышении узнаваемости бренда.
  5. Ремаркетинговые (в т.ч. динамические) – для пользователей, которые уже посещали сайт, но не совершили покупку. Содержат специальные предложения (акции, скидки, особые условия доставки).

К объявлениям применили стратегию ручного управления ставками – поддерживали показы на нужных позициях с указанием максимальной суммы, которую готовы платить за клик. В стратегии пользовались такими методами:  

  • различные ставки для каждой группы объявлений, брендовых запросов и регионов.
  • анализ доходности размещений и перераспределение бюджета в пользу самых популярных объявлений.

При настройке кампаний мы использовали параметры:

Время показа

Круглосуточно, до исчерпания дневного бюджета

Позиции размещения 

1-3 позиции

Дневной бюджет

до 1000 грн.

Общее содержание

Преимущества товара, выгоды покупки в интернет-магазине, призыв к действию 

Расширения

Адрес, номер телефона, дополнительные ссылки на конкретные марки товара

Работы, которые мы провели:

  • Корректирование настроек счетчика Google Analytics. Ранее на сайте стоял стандартный счетчик, который не собирал данных для ремаркетинга. Мы внесли нужные изменения в код счетчика и заново настроили цели.
  • Подключение модуля отслеживания электронной торговли. Перед этим невозможно было правильно оценить вложения в рекламу, т.к. не было информации об источниках транзакций и доходе от них.
  • Настройка рекламных кампаний по разделам каталога и товарным категориям
  • Ежедневный анализ поисковых запросов - для расширения списка ключевиков и минус-слов
  • А/В тестирование – для того, чтобы выявить самые кликабельные и конверсионные объявления.
  • Регулярный контроль и адаптация дневных бюджетов, распределение по самым доходным объявлениям.

Результаты нашей работы:

Посещения по результатам рекламы

Показатели Результат

Общий охват объявлений (количество показов)

 11 261

Количество переходов на сайт 

 1 381

Средний CTR (кликабельность) объявлений 

 12,26%

Коэффициент конверсии 

 6,88%

Средняя стоимость одного лида (стоимость заказа) 

 258 грн.

Средний чек

3 248 грн.

Клиент доволен результатами, принял решение продлить сотрудничество с нами.

По отраслям
Техника и оборудование,Товары и услуги
По годам
2017
Лучшие
Да

Заполните бриф, чтобы начать работать с нами

Заполнить бриф

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

13
Лет суммарного опыта
800
Проектов реализовано за 13 лет
1803
Заказа получили наши клиенты за месяц
5600
В среднем получают наши клиенты пользователей в день

Новое в блоге SEOTM

События SEOTM среди лучших digital-агентств Украины
SEO Как правильно выбрать свою целевую аудиторию?
CRM Управление продажами: как эффективно закрывать сделки
CRM 10 преимуществ отдела продаж, в котором используют CRM

Свяжитесь с нами

+38 (044) 360-28-15 +38 (0412) 46-06-12