PPC-кейс: Контекстна реклама додатку аграрного підприємства

Клієнт: Аграрне підприємство, яке виробляє та продає хімічні засоби захисту рослин для сільського господарства.

Послуга: контекстна реклама Google Ads.

Тематика: Реклама мобільного додатку на платформах Android і iOS. Мобільний помічник аграрія.

Додаток містить наступну інформацію:

• Каталог препаратів з рекомендаціями щодо їх застосування
• Схеми захисту сільськогосподарських культур
• Каталог шкідників, хвороб, бур'янів
• Актуальні новини про компанію та статті
• Контактну інформацію.
• Регіон: Україна

ЦІЛІ ПРОЕКТУ:

• 1000 встановлень програми.
• Максимальне охоплення в рамках виділеного бюджету.

За нашими даними - раніше програма не рекламувалася.

Клієнт зайшов з такими показниками:

ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ РЕКЛАМНІ МЕРЕЖІ ТА ІНСТРУМЕНТИ

Мережа - Google Ads

Інструменти:

• кампанії для додатків
• кампанії в КМС
• ремаркетинг
• пошукові кампанії
• кампанія Discovery

Час показу рекламних оголошень не обмежувався, оскільки для встановлення програми користувачеві не потрібна консультація менеджера - він може встановити і запустити програму в будь-який зручний для нього час доби.

ПРОВЕДЕННЯ РОБІТ ПО ПРОЕКТУ

1. Створено рекламний аккаунт Google Ads. Проведена інтеграція акаунтів для максимально точного обміну даними:

• Google Ads ? Google Analytics
• Google Ads ? Firebase
• Google Ads ? Google Play
• Google Analytics ? Google Tag Manager

2. Створено аккаунт Google Analytics для збору аудиторій відвідувачів сайту для подальшого налаштування ремаркетингу, націленого на дані аудиторії. Налаштовані унікальні аудиторії з урахуванням всіх розділів сайту і поведінки користувачів.

3. Оскільки одна з головних цілей - встановлення додатку - в Google Ads були створені кампанії для додатків зі стратегією "Збільшення кількості встановлень". Дана стратегія призначення ставок повністю відповідає нашій задачі.

Так само в кампаніях даного типу максимально автоматичний таргетинг, який задає система Google. Кампанії для додатків автоматично охоплюють такі рекламні мережі, як:

ПОШУКОВА МЕРЕЖА GOOGLE

YOUTUBE

GOOGLE PLAY

КМС

4. Кампанії для додатків були наповнені креативом різних форматів - текстові об'єкти, графічні і відео. У кампаніях для додатків креативи відіграють велику роль - вони повинні бути в рамках стандартів, а також цікавими і важливими. Система Google автоматично формує кращі варіанти оголошень з представлених вами матеріалів, тому дуже важливо, щоб кожен креатив був самостійним і в той же час гармонійно поєднувався в тандемі з іншим.

5. Були створені кампанії КМС для Android і для iOS, націлених на аудиторії відвідувачів сайту. Орієнтування кампанії налаштовано на мобільні пристрої з ПЗ відповідним платформі додатку (Android / iOS). Оголошення ведуть на сторінку встановлення програми (google.play / apps.apple), щоб користувач міг одразу завантажити додаток на свій пристрій.

6. З метою охоплення були налаштовані також кампанії КМС для Android і для iOS, націлені на аудиторії:

• користувачів тематичних додатків
• особливі аудиторії по намірам за ключовими словами
• особливі аудиторії по намірам по url тематичних сайтів
• теми
• таргетинг на розташування - список тематичних url

Список аудиторій досить стислий через сильне обмеження бюджету. 

Аналогічно ремаркетингу - кампанії таргінг тільки на пристрої, сумісні з додатком.

Групи оголошень однієї з кампаній:

7. Discovery були налаштовані з використанням всіх форматів оголошень, поданих Google Ads в даному типі кампаній.

8. Тексти всіх оголошень були складені з метою відображення вигоди і користі використання додату, із закликом до встановлення, а також з використанням гасла для більшого запам'ятовування користувачем.

9. Встановлення мови кампаній відповідали мові додатку.

10. Пошукові кампанії налаштовувалися після досягнення першорядної мети - мети встановлення програми. Ключові слова були підібрані на основі змісту програми, а також на основі структури сайту (в нашому випадку через специфіку додатки такий метод був більш ніж відповідним).

11. Для всіх кампаній ми проводили регулярний моніторинг показників, оптимізацію ставок, пошук максимально відповідних рішень для досягнення поставлених цілей.

12. Були задані демографічні коригування, а також виключені покази рекламних оголошень на неефективних майданчиках і додатках.

РЕЗУЛЬТАТИ 

Завдяки підбору максимально ефективної цільової ціни за встановлення було досягнуто цільової кількості встановлень в рамках нижчого бюджету за максимально вигідною фактичною ціною.

Більше 80% конверсій отримано з мережі YouTube. І більше 99% конверсій отримано з мобільних пристроїв.

Кампанії в КМС показали непогані результати, враховуючи жорсткі рамки, в які вони були поставлені. Хоча на них покладалася основна мета - охоплення, з якої вони досить задовільно впоралися (близько 64% ??показів, не рахуючи кампаній для додатка).

Так ще кампанії в КМС принесли 9 конверсій.

Близько 35,5% отриманих показів надійшли з кампанії Discovery. Це тип кампанії, основною метою якого є безпосереднє охоплення. Згідно довідки Google Ads кампанії Discovery дозволяють розширити аудиторію до 2,8 млрд користувачів у стрічках Google і досягти цілей в Google Рекламі.

Оголошення розміщуються НІ ТАКИХ плейсмент:

• Gmail (на вкладках «Промоакції» і «Соцмережі»);
• стрічка YouTube;
• новинна стрічка Google Discover Feed.

Показники нашої кампанії:

Загальні отримані показники по додатках з Google Analytics APP + Web, а також з аккаунта Firebase:

для iOS

для Android

Дії користувачів з плином часу

залучення

Основним джерелом нових користувачів за період проведення рекламної кампанії став google / cpc.

Демографія

ВИСНОВКИ:

ЗА ПЕРІОД ПРОВЕДЕННЯ РЕКЛАМНИХ ??КАМПАНІЙ НАМ ВДАЛОСЯ ДОСЯГТИ РЕЗУЛЬТАТІВ:

• Найефективніший тип рекламної кампанії для просування мобільного додатка - саме кампанії для додатків.
• Ціни для iOS значно відрізняються від цін для додатків Android. Слід закладати бюджет для кампанії, щоб була можливість тестувати і знайти баланс бюджет / ціна.
• На підставі інтересів аудиторії програми та демографічними даними можна формувати КМС кампанії, а також застосовувати коригування до пошукових кампаній.
• Відносно новий тип кампанії Discovery дійсно добре працює на охоплення. У порівнянні КМС - Discovery: