Клиент: Аграрное предприятие, которое производит и продает химические средства защиты растений для сельского хозяйства.

Услуга: контекстная реклама Google Ads.

Тематика: Реклама мобильного приложения на платформах Android и iOS. Мобильный помощник агрария.

Приложение содержит следующую информацию:

  • Каталог препаратов с рекомендациями по их применению
  • Схемы защиты сельскохозяйственных культур
  • Каталог вредителей, болезней, сорняков
  • Актуальные новости о компании и статьи
  • Контактную информацию.

Регион: Украина

Цели проекта:

  • 1000 установок приложения.
  • Максимальный охват в рамках выделенного бюджета.

По нашим данным - ранее приложение не рекламировалось.

Клиент зашел с такими показателями:

 Android

 IOS платформа

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ РЕКЛАМНЫЕ СЕТИ И ИНСТРУМЕНТЫ

Рекламная сеть - Google Ads

Инструменты:

  • кампании для приложений
  • кампании в КМС
  • ремаркетинг
  • поисковые кампании
  • кампания Discovery

Время показа рекламных объявлений не ограничивалось, поскольку для установки приложения пользователю не требуется консультация менеджера - он может установить и воспользоваться приложением в любое удобное для него время суток.

ПРОВЕДЕНИЕ РАБОТ ПО ПРОЕКТУ

1. Создан рекламный аккаунт Google Ads. Произведена интеграция аккаунтов для максимально точного обмена данными:

  • Google Ads ? Google Analytics
  • Google Ads ? Firebase
  • Google Ads ? Google Play
  • Google Analytics ? Google Tag Manager

2. Создан аккаунт Google Analytics для сбора аудиторий посетителей сайта для последующей настройки ремаркетинга с таргетингом на данные аудитории. Настроены кастомные аудитории с учетом всех разделов сайта и поведения пользователей.

Аудитории

3. Поскольку одна из главных целей - установка приложений - в Google Ads были созданы кампании для приложений со стратегией "Увеличение количества установок". Данная стратегия назначения ставок полностью соответствует нашей задаче.

Так же в кампаниях данного типа максимально автоматический таргетинг, который задает система Google. Кампании для приложений автоматически охватывают такие рекламные сети, как:

Поисковая Сеть Google

Поисковая сеть Google

YouTube

YoutubeYoutube 2

Google Play

Google playGoogle play 2Google play 3

КМС

KMC

4. Кампании для приложений были наполнены креативами различных форматов - текстовые объекты, графические и видео. В кампаниях для приложений креативы играют большую роль - они должны быть в рамках стандартов, а также интересными и существенными. Система Google автоматически формирует лучшие варианты объявлений из представленных вами материалов, поэтому очень важно, чтобы каждый креатив был самостоятельным и в то же время гармонично сочетался в тандеме с другим.

5. Были созданы кампании КМС для Android и для iOS с таргетингом на аудитории посетителей сайта. Таргетинг кампании настроен на мобильными устройства с ПО соответствующим платформе приложения (Android / iOS). Объявления ведут на страницу установки приложения (google.play / apps.apple), чтобы пользователь мог сразу скачать приложение на свое устройство.

Android устройства

IOS устройства

6. С целью охвата были настроены также кампании КМС для Android и для iOS с таргетингом на аудитории:

  • пользователей тематических приложений
  • особые аудитории по намерениям по ключевым словам
  • особые аудитории по намерениям по url тематических сайтов
  • темы
  • таргетинг на места размещения - список тематических url

Список аудиторий довольно краток из-за сильного ограничения бюджета.

Аналогично ремаркетингу - кампании таргетировались только на устройства, совместимы с приложением.

Группы объявлений одной из кампаний:

KMC группы

7. Discovery были настроены с использованием всех форматов объявлений, представленных Google Ads в данном типе кампаний.

8. Тексты всех объявлений были составлены с целью отображения выгоды и полезности использования приложения, с призывом к установке, а также с использованием лозунга для большей зацепки в памяти пользователя.

9. Языковые настройки кампаний соответствовали языкам приложения.

10. Поисковые кампании настраивались после достижения первостепенной цели - цели установок приложения. Ключевые слова были подобраны на основе содержания приложения, а также на основе структуры сайта (в нашем случае из-за специфики приложения такой метод был более чем подходящим).

11. Для всех кампаний мы проводили регулярный мониторинг показателей, оптимизацию ставок, поиск максимально подходящих решений для достижения поставленных целей.

12. Были заданы демографические корректировки, а также исключены показы рекламных объявлений на неэффективных площадках и приложениях.

Результаты

Благодаря подбору максимально эффективной целевой цены за установку было достигнуто целевое количество установок в рамках низкого бюджета по максимально выгодной фактической цене.

Более 80% конверсий получено с сети YouTube. И более 99% конверсий получено с мобильных устройств.

Результаты кампании по приложению

СетиУстройства

Кампании в КМС показали не плохие результаты, учитывая жесткие рамки, в которые они были поставлены. Хотя на них возлагалась основная цель - охват, с которой они довольно удовлетворительно справились (около 64% показов, не считая кампаний для приложения).

Диаграмма кампании

Так еще кампании в КМС принесли 9 конверсий.

Результаты КМС

Около 35,5% полученных показов поступили из кампании Discovery. Это тип кампании, основной целью которого является непосредственно охват. Согласно справки Google Ads кампании Discovery позволяют расширить аудиторию до 2,8 млрд пользователей в лентах Google и достичь целей в Google Рекламе.

Объявления размещаются ни таких плейсментах:
  • Gmail (на вкладках «Промоакции» и «Соцсети»);
  • лента YouTube;
  • новостная лента Google Discover Feed.

Discovery Ads

Показатели нашей кампании:

Discovery результаты

Общие полученные показатели по приложениям с Google Analytics APP+Web, а также с аккаунта Firebase:

Данные с аналитики

для iOS

результаты 1

результаты 2

IOS данные

для Android

результаты 1 андроид

результаты андроид 2

Android данные

Действия пользователей с течением времени

Данные с аналитики 2

Вовлечение

вовлечение аудитории

Основным источником новых пользователей за период проведения рекламной кампании стал google/cpc.

Аналитика google/cpcплатформы

Демография

пол аудиториивозраст аудитории

Выводы:

за период проведения рекламных кампаний нам удалось достичь результатов:

Общие выводы по кампании

  • Самый эффективный тип рекламной кампании для продвижения мобильного приложения - именно кампании для приложений.
  • Цены для iOS значительно отличаются от цен для приложений Android. Следует закладывать бюджет для кампании, чтобы была возможность тестировать и найти баланс бюджет / цена.
  • На основании интересов аудитории приложения и демографическим данным можно формировать КМС кампании, а также применять корректировки к поисковым кампаниям.
  • Относительно новый тип кампании Discovery действительно хорошо работает на охват. В сравнении КМС - Discovery:
  Средняя цена CTR
Discovery 1,34 грн. 1,05%
KMC 2,50 грн. 0,58%
По отраслям
eCommerce,Агро
По годам
2020
Лучшие
Да

Заполните бриф, чтобы начать работать с нами

Заполнить бриф

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ!

13
Лет суммарного опыта
800
Проектов реализовано за 13 лет
1803
Заказа получили наши клиенты за месяц
5600
В среднем получают наши клиенты пользователей в день

Новое в блоге SEOTM

CRM Управление продажами: как эффективно закрывать сделки
CRM 10 преимуществ отдела продаж, в котором используют CRM
CRM Разработка CRM системы в сфере недвижимости
SEO Руководство для самостоятельного аудита сайта

Свяжитесь с нами

+38 (044) 360-28-15 +38 (0412) 46-06-12