Розвиток відділу продажів

В країні криза і Ваші продажі падають разом з ринком?
Відділ продажів не виконує планові показники?
Продаєте Ви самі, а не співробітники відділу продажів?
Продажі йдуть гірше, ніж у конкурентів?
Вперлися в "скляну стелю"?
Через щоденної рутини не вдається впровадити нові технології продажів?

Ми не раз стикалися з подібними труднощами у відділі продажів наших клієнтів та знаємо, як їх вирішити. Весь наш досвід та знання, а також найсучасніші технології і сервіси в продажах для Вас!

Ви - власник компанії. Припустимо, Ви прийняли рішення збільшити прибуток компанії в 2 рази. Чи знаєте Ви якими повинні бути Ваші кроки? Що будете робити? Яка стратегія? Який план? Як потрапити з точки А в точку Б? З чого на Ваш погляд повинна починатися розробка стратегії розвитку продажів? Можливо, Ви відповісте, що - з постановки цілей, завдань.

Але щоб коректно сформулювати цілі і завдання нам знадобляться дані про те, як йдуть справи зараз. Так що почати варто з дослідження поточної ситуації. В процесі діагностики ми визначаємо вузькі місця вашого відділу продажів, стабільність і системність його роботи, а також, технологічність рішень, якими ви користуєтеся.

Безкоштовна діагностика

В результаті діагностики, ми розробимо індивідуальний Проект розвитку для Вашого відділу продажів. В середньому він займає 9 тижнів й створений таким чином, щоб за цей час Ви змогли підвищити оборот своєї компанії, відмовившись від непотрібних дій і марної трати грошей.

Ми розглянемо всі можливі аспекти побудови або реорганізації відділу продажів у Вашому бізнесі. Забезпечимо Вас інструментами, за допомогою яких Ви зможете забезпечити стабільне зростання продажів у Вашій компанії.

ЩО ДАСТЬ ВАМ ПРОЕКТ:

Можливість збільшити ефективність Ваших зусиль і зусиль Ваших співробітників
Діючі моделі розвитку продажів і алгоритми їх впровадження
Зростання продажів від 30% (це песимістичний прогноз при впровадженні 20% інструментів. Але ми знаємо, Ви можете більше!)

Етапи розвитку відділу продажів

Діагностика %
Діагностика відділу продажів 5
Планування 25
Впровадження 60
Навчання співробітників, тренінг з продажів 89
Моніторинг та коригування 93
 
 

Діагностика

Ми почнемо з діагностики відділу продажів. Ми вивчимо Ваш відділ продажів, проаналізуємо те, наскільки оптимально влаштовані бізнес-процеси в ньому, наскільки оптимальна існуюча організаційна структура, розберемося з Вашими потребами, і вже на підставі отриманих даних розробимо для Вас стратегію впровадження необхідних для ефективної роботи відділу продажів технологій і інструментів, визначимо учасників і терміни проекту.

ПЛАНУВАННЯ ТА ВПРОВАДЖЕННЯ

Далі ми займемося впровадженням та налаштуванням системи, грунтуючись на вже оптимізованих бізнес-процесах, ми опишемо і налаштуємо воронку (або мультіворонку при необхідності) продажів, регламенти та інструкції, виконаємо налаштування CRM - системи: налаштуємо додаткові поля в картках контактів, компаній і угод, автоматизуємо бізнес-процеси, здійснимо інтеграції з сайтом, телефонією і іншими сервісами.

НАВЧАННЯ СПІВРОБІТНИКІВ

Після цього ми навчимо Ваших співробітників працювати згідно регламентів, використовуючи нові технології та інструменти. Ми розробимо навчальні матеріали, які в подальшому Ви також зможете використовувати і для самостійного навчання, а також проведемо навчальні тренінги з продажу та семінари (або вебінари), на яких відповімо на всі Ваші запитання.

КОРЕКТУВАННЯ І ФІНАЛЬНІ НАЛАШТУВАННЯ

На цьому навчання не закінчується. Ми будемо супроводжувати роботу ваших співробітників ще якийсь час, а також, коригувати при необхідності.

 

ЧОМУ ВАРТО НАМ ДОВІРЯТИ?

  • Ми розробили велику кількість методичних матеріалів та шаблонів для ефективного навчання.
  • Під час реалізації проекту матеріали будуть в повній мірі адаптовані під Ваші процеси, продукти і тип клієнтів, в тому числі - під галузеві особливості.
  • Ми твердо орієнтовані на результат.
  • Ми знаємо, як зробити так, щоб по закінченню проекту, співробітники дійсно використовували ті технології й інструменти, яким їх навчили.
  • Ми впевнені в своєму досвіді і розроблених проектах. І знаємо, що якщо Ви упровадите хоча б половину рекомендацій, результат не змусить себе чекати.