Розвиток відділу продажів
В країні криза і Ваші продажі падають разом з ринком? |
Відділ продажів не виконує планові показники? |
Продаєте Ви самі, а не співробітники відділу продажів? |
Продажі йдуть гірше, ніж у конкурентів? |
Вперлися в "скляну стелю"? |
Через щоденної рутини не вдається впровадити нові технології продажів? |
Ми не раз стикалися з подібними труднощами у відділі продажів наших клієнтів та знаємо, як їх вирішити. Весь наш досвід та знання, а також найсучасніші технології і сервіси в продажах для Вас!
Ви - власник компанії. Припустимо, Ви прийняли рішення збільшити прибуток компанії в 2 рази. Чи знаєте Ви якими повинні бути Ваші кроки? Що будете робити? Яка стратегія? Який план? Як потрапити з точки А в точку Б? З чого на Ваш погляд повинна починатися розробка стратегії розвитку продажів? Можливо, Ви відповісте, що - з постановки цілей, завдань.
Але щоб коректно сформулювати цілі і завдання нам знадобляться дані про те, як йдуть справи зараз. Так що почати варто з дослідження поточної ситуації. В процесі діагностики ми визначаємо вузькі місця вашого відділу продажів, стабільність і системність його роботи, а також, технологічність рішень, якими ви користуєтеся.
В результаті діагностики, ми розробимо індивідуальний Проект розвитку для Вашого відділу продажів. В середньому він займає 9 тижнів й створений таким чином, щоб за цей час Ви змогли підвищити оборот своєї компанії, відмовившись від непотрібних дій і марної трати грошей.
Ми розглянемо всі можливі аспекти побудови або реорганізації відділу продажів у Вашому бізнесі. Забезпечимо Вас інструментами, за допомогою яких Ви зможете забезпечити стабільне зростання продажів у Вашій компанії.
ЩО ДАСТЬ ВАМ ПРОЕКТ:
Можливість збільшити ефективність Ваших зусиль і зусиль Ваших співробітників |
Діючі моделі розвитку продажів і алгоритми їх впровадження |
Зростання продажів від 30% (це песимістичний прогноз при впровадженні 20% інструментів. Але ми знаємо, Ви можете більше!) |
Етапи розвитку відділу продажів
Діагностика | % |
Діагностика відділу продажів | 5 |
Планування | 25 |
Впровадження | 60 |
Навчання співробітників, тренінг з продажів | 89 |
Моніторинг та коригування | 93 |
Діагностика
Ми почнемо з діагностики відділу продажів. Ми вивчимо Ваш відділ продажів, проаналізуємо те, наскільки оптимально влаштовані бізнес-процеси в ньому, наскільки оптимальна існуюча організаційна структура, розберемося з Вашими потребами, і вже на підставі отриманих даних розробимо для Вас стратегію впровадження необхідних для ефективної роботи відділу продажів технологій і інструментів, визначимо учасників і терміни проекту.
ПЛАНУВАННЯ ТА ВПРОВАДЖЕННЯ
Далі ми займемося впровадженням та налаштуванням системи, грунтуючись на вже оптимізованих бізнес-процесах, ми опишемо і налаштуємо воронку (або мультіворонку при необхідності) продажів, регламенти та інструкції, виконаємо налаштування CRM - системи: налаштуємо додаткові поля в картках контактів, компаній і угод, автоматизуємо бізнес-процеси, здійснимо інтеграції з сайтом, телефонією і іншими сервісами.
НАВЧАННЯ СПІВРОБІТНИКІВ
Після цього ми навчимо Ваших співробітників працювати згідно регламентів, використовуючи нові технології та інструменти. Ми розробимо навчальні матеріали, які в подальшому Ви також зможете використовувати і для самостійного навчання, а також проведемо навчальні тренінги з продажу та семінари (або вебінари), на яких відповімо на всі Ваші запитання.
КОРЕКТУВАННЯ І ФІНАЛЬНІ НАЛАШТУВАННЯ
На цьому навчання не закінчується. Ми будемо супроводжувати роботу ваших співробітників ще якийсь час, а також, коригувати при необхідності.
ЧОМУ ВАРТО НАМ ДОВІРЯТИ?
- Ми розробили велику кількість методичних матеріалів та шаблонів для ефективного навчання.
- Під час реалізації проекту матеріали будуть в повній мірі адаптовані під Ваші процеси, продукти і тип клієнтів, в тому числі - під галузеві особливості.
- Ми твердо орієнтовані на результат.
- Ми знаємо, як зробити так, щоб по закінченню проекту, співробітники дійсно використовували ті технології й інструменти, яким їх навчили.
- Ми впевнені в своєму досвіді і розроблених проектах. І знаємо, що якщо Ви упровадите хоча б половину рекомендацій, результат не змусить себе чекати.
Заповніть бриф, щоб розпочати роботу з нами
Заповнити брифІнші послуги