Развитие отдела продаж
В стране кризис и Ваши продажи падают вместе с рынком? |
Отдел продаж не выполняет плановые показатели? |
Продаёте Вы сами, а не сотрудники отдела продаж? |
Продажи идут хуже, чем у конкурентов? |
Уперлись в “стеклянный потолок” ? |
Из-за ежедневной рутины не удается внедрить новые технологии продаж? |
Мы не раз сталкивались с подобными трудностями в отделах продаж наших клиентов и знаем, как их разрешить. Весь наш опыт и знания, а также самые современные технологии и сервисы в продажах для Вас!
Вы - собственник компании. Допустим, Вы приняли решение увеличить прибыль компании в 2 раза. Знаете ли Вы какими должны быть Ваши шаги? Что будете делать? Какова стратегия? Каков план? Как попасть из точки А в точку Б? С чего на Ваш взгляд должна начинаться разработка стратегии развития продаж? Возможно, Вы ответите, что - с постановки целей, задач.
Но чтобы корректно сформулировать цели и задачи нам понадобятся данные о том, как обстоят дела сейчас. Так что начать стоит с исследования текущей ситуации. В процессе диагностики мы определяем узкие места вашего отдела продаж, стабильность и системность его работы, а также, технологичность решений, которыми вы пользуетесь.
В результате диагностики, мы разработаем индивидуальный Проект развития для Вашего отдела продаж. В среднем он занимает 9 недель и создан таким образом, чтобы за это время Вы смогли повысить оборот своей компании, отказавшись от ненужных действий и пустой траты денег.
Мы рассмотрим все возможные аспекты построения или реорганизации отдела продаж в Вашем бизнесе. Обеспечим Вас инструментами, с помощью которых Вы сможете обеспечить стабильный рост продаж в Вашей компании.
Что даст Вам Проект:
Возможность увеличить эффективность Ваших усилий и усилий Ваших сотрудников |
Действующие модели развития продаж и алгоритмы их внедрения |
Рост продаж от 30% (это пессимистичный прогноз при внедрении 20% инструментов. Но мы знаем, Вы можете больше!) |
Этапы развития отдела продаж
Диагностика | % |
Диагностика отдела продаж | 5 |
Планирование | 25 |
Внедрение | 60 |
Обучение сотрудников, тренинг по продажам | 89 |
Мониторинг и корректировка | 93 |
Диагностика
Мы начнем с диагностики отдела продаж Мы изучим Ваш отдел продаж, проанализируем то, насколько оптимально устроены бизнес-процессы в нем, насколько оптимальна существующая организационная структура, разберемся с Вашими потребностями, и уже на основании полученных данных разработаем для Вас стратегию внедрения необходимых для эффективной работы отдела продаж технологий и инструментов, определим участников и сроки проекта.
Планирование и внедрение
Дальше мы займемся внедрением и настройкой системы Основываясь на уже оптимизированных бизнес-процессах , мы опишем и настроим воронку (или мультиворонку при необходимости) продаж, регламенты и инструкции, выполним настройку CRM - системы: настроим дополнительные поля в карточках контактов, компаний и сделок , автоматизируем бизнес-процессы, осуществим интеграции с сайтом, телефонией и другими сервисами.
Обучение сотрудников
После этого мы обучим Ваших сотрудников работать согласно регламентов, используя новые технологии и инструменты. Мы разработаем обучающие материалы, которые в дальнейшем Вы также сможете использовать и для самостоятельного обучения, а также проведем обучающие тренинги по продажам и семинары (или вебинары), на которых ответим на все Ваши вопросы.
Корректировка и финальные настройки
На этом обучение не заканчивается. Мы будем сопровождать работу ваших сотрудников еще какое-то время, а также, корректировать при необходимости.
Почему стоит нам доверять?
- Мы разработали большое количество методических материалов и шаблонов для эффективного обучения. Во время реализации проекта материалы будут в полной мере адаптированы под Ваши процессы, продукты и тип клиентов, в том числе - под отраслевые особенности.
- Мы твердо ориентированы на результат.
- Мы знаем, как сделать так, чтобы по окончанию проекта, сотрудники действительно использовали те технологии и инструменты, которым их обучили.
- Мы уверены в своем опыте и разработанных проектах. И знаем, что если Вы внедрите хотя бы половину рекомендаций, результат не заставит себя ждать.
Заполните бриф, чтобы начать работать с нами
Заполнить брифДругие услуги